爆款标题：如何在 10 分钟内，写出点击率 5 倍飙升的推文标题？

1. 导言

本节知识点：1 个认知，4 大因素，6 大模板，5 个步骤。

广告教父大卫·奥格威说过：如果你的标题，没有吸引到目标顾客的目光，相当于浪费了 80% 的广告费！

每天面对海量的内容，顾客就像一台扫描器一样，快速扫描所有推文标题，如果你的标题，不能在第一眼就抓住他的注意力、好奇心和欲望，很可能这篇文章他就永远不会打开了。这样你的内容写得再好，他都没机会看到。

销售额=流量×转化率×客单价

同一篇内容，同一个产品，转化率、客单价都是确定的，但假如你的标题能吸引 5 倍，甚至 10 倍的点击量，销售额就是 5 倍、10 倍的增长。所以，起一个好标题，推文就成功了一半。

2. 核心概念：好标题与坏标题的区别

想要写出一个好标题，首先你要知道，好标题和坏标题的区别是什么？

常见的坏标题有两种：第一种就是平淡无奇，看了让人毫无点击的欲望；另一种就是"标题党"，内容和标题不符，读者点进来觉得被骗了，不但不会掏钱下单，还会非常反感。

一个好的标题，必须起到 3 个作用：

• 作用 1：快速抓人眼球。
• 作用 2：筛选目标顾客。很多人总想抓住所有人，觉得这样能吸引更多人打开，结果吸引来很多无效流量，真正的目标顾客却没有点击。
• 作用 3：引导阅读内文。标题要和内容相符，否则不能吸引顾客继续阅读，不利于转化。

3. 关键方法：顾客点击标题的 4 大行为驱动因素

一个好的标题，是需要针对顾客行为驱动因素去写的。我研究了 1000 多个爆文标题，发现主要有 4 大行为驱动因素：逃避痛苦/焦虑、尝鲜好奇、急功近利、关注和自己有关的。

顾客点击标题的四大行为驱动因素：逃避痛苦/焦虑（如"PPT 丑爆影响升职加薪？"）、尝鲜好奇（如"明星泡脚 1 周瘦 8 斤？"，套路是悬念/反差/欲言又止/为什么/省略号）、急功近利（如"一抹秒变牛奶肌"，套路是数字+结果/极致性价比/秒变/快速）、关注和自己有关的（如"手把手教你"，套路是标题中加"你"字产生对话效果）。

我们来看几个案例：

• 明星泡脚 1 周瘦 8 斤？各路明星达人都在安利？风靡整个娱乐圈的泡脚秘密，原来…… 看到这个标题，人们潜意识会想：哪个明星在用？和平常的泡脚有啥不一样？泡脚秘密是啥？用了人们好奇的行为驱动因素。好奇常用的套路还有：悬念、反差、欲言又止，并多用"为什么""这个""它""原因是+省略号"等。
• 不打水光针，皮肤一样又白又嫩！这个黑科技补水炸弹，一抹秒变牛奶肌！ 这个标题也用了好奇（"这个"），但还用了急功近利。"一抹秒变牛奶肌"，就是用了这点，让顾客想到自己，抹上也能立马拥有牛奶般肌肤。急功近利常用的套路还有：数字+结果，极致性价比，以及秒变、快速、瞬间等感染力非常强的词。
• 睡醒、饭后有口臭？会爆汁的口气清新糖，含一颗，打嗝都是玫瑰香！ 看到这个标题，顾客会对号入座，自己是不是睡醒、饭后也有口臭呢？为了逃避痛苦和尴尬，就会忍不住点击。另外，后半句给出痛苦解决后的圆满结局，激发顾客尝鲜的行为驱动元素。
• 颜值吊打匡威！代购 1000 块都抢不到的"韩国饼干鞋"，我花 50 多块搞到手！ "别人 1000 块抢不到，我花 50 块搞到手"用了人们对极致性价比的追求，也是急功近利的行为驱动因素。
• 扔 1 根进下水道，毛发油污 3 秒瓦解，瞬间不堵了！ "扔 1 根"，1 根什么没有说，用了人们好奇的行为驱动因素。"毛发油污 3 秒瓦解""瞬间不堵了"，数字+结果，急功近利。
• PPT 丑爆影响升职加薪？超级大牛手把手教你 0 基础做出高颜值 ppt 前半句用了逃避痛苦的行为驱动因素，后半句"手把手教你"，就像和顾客对话一样，用到"只愿意关注和自己有关的事"这个行为驱动因素。如何让顾客觉得和自己有关呢？最直接的就是在标题中加上"你"字。

有小伙伴可能会说：兔妈，好奇、悬念，加入"你"字……这些套路我用过，有时候管用，有时打开率很一般。问题出在哪呢？问题出在：你忽略了产品和投放账号。不同产品、不同账号的受众群体喜欢的标题，是不一样的。

4. 实践落地：六种常见推文类型的标题模板

4.1 美食类

美食类标题，你要用文字活灵活现地描绘出食物诱人的颜色、形态、口感等，营造感官上的刺激，和具体的生活场景，进而激发顾客想要尝鲜的欲望。它的本质是用了人们尝鲜好奇的行为驱动因素。写作要点是：感官体验、生活场景、惊叹词、凸出稀有。常用模板是：感官体验+生活场景+惊叹词。

• 牛肉酱：好吃得直跺脚！超大粒牛肉酱，忍不住干掉了三碗米饭！口口爆汁嚼到爽！"好吃得直跺脚"是惊叹词，"超大粒牛肉酱""口口爆汁嚼到爽"分别是视觉和口感上的感官体验。"忍不住干掉了三碗米饭"凸显好吃，也指出搭配牛肉酱的具体场景。
• 鹰嘴桃：桃界"爱马仕"鹰嘴桃，只卖 15 天，错过等一年！甜香爆汁不塞牙。"桃界爱马仕""只卖 15 天"凸出鹰嘴桃的珍贵稀有，"甜香爆汁不塞牙"感官体验。
• 葱香饼：神奇的牛轧糖葱香米饼，一口咬下 54 层！老人小孩都爱吃。"一口咬下 54 层"通过具象化的视觉画面，凸显葱香饼的酥脆。"老人小孩都爱吃"让你想到父母、孩子吃饼的场景。

4.2 母婴用品类

母婴类标题的主要职责是传授妈妈育儿知识，如何让宝宝爱上吃饭、长得更高，如何减少宝宝生病等。它利用的是宝妈害怕宝宝吃不好、睡不好、长不好、学不好的痛点，只是产品使用者和购买者不是同一个人。写作要点是：悬念、好奇、引发焦虑和恐惧。常用模板是：悬念+信息差。

• 3 岁前忽略它，宝宝抵抗力差易生病，儿科医生都一直强调！！
• 看着不起眼，却比猪肉牛肉都要好，这个季节急需吃它！
• 妈妈启蒙这样"玩"着学，坚持 3 个月，孩子竟……

这几个标题通过悬念"它""这样""竟……"成功制造出信息差，即作者掌握着读者不知道的秘密，让宝妈觉得如果不知道，有可能影响宝宝一生，这种心理压力促使她赶紧点击阅读！

4.3 时尚类

时尚类标题，首要职责是制造流行，比如"娱乐圈明星都在用""火爆 ins 小红书"等，利用顾客趋同性和好奇心，刺激他点击一探究竟。写作要点是：蹭明星流量、可量化的价值、pk 大牌凸显极致性价比。常用模板是：试用体验+使用场景、好奇+圆满结局。

• 眼膜：这款国货火了，ins 百万博主打 call！林允陆毅囤 10 盒，用过最酷的眼膜！"ins 百万博主""林允陆毅"通过明星博主制造流行，"囤 10 盒，用过最酷的眼膜"使用产品的美好体验，好用到明星都复购。让你好奇到底是什么眼膜？
• T 恤：为什么全世界女明星都在穿这件白 T？永不发黄，显瘦十斤，谁见谁动心！"为什么全世界女明星都在穿？"制造流行，并引发好奇。"永不发黄，显瘦十斤"凸显产品价值利益。
• 去黑头：赵丽颖毛孔太抢镜？不到 100 块的"磨皮原液"，用完万年黑头也消失了……"赵丽颖毛孔太抢镜"蹭明星流量，"不到 100 块"凸显产品的极致性价比，"用完万年黑头也消失了"给出可量化的价值利益。

4.4 功效养生类

功效养生类的标题，首要职责是唤醒顾客对某类健康问题的关注和重视。本质是利用了人们逃避痛苦的行为驱动因素。写作要点是：痛点、产品效果、可量化的价值利益。常用模板是：目标顾客的具体痛苦+解决方案/圆满结局。

• 美白饮：黑黄皮有救了！每天 1 袋，吃掉暗黄、斑点？1 周白了一个度！
• 清新糖：睡醒、饭后有口臭？会爆汁的口气清新糖，含一颗，打嗝都是玫瑰香！
• 暖宫贴：宫寒让你老 10 岁！这个抖音、ins 爆火的暖宫神器，比喝 100 杯红糖水还管用！

这几个标题都是先指出目标顾客普遍存在的痛点，让其对号入座，紧接着，给出解决方法，或是描述使用产品后的圆满结局。这个方法能否吸引顾客的关键有 3 个：痛点要具体（不要写"口臭"，而要写"睡醒、饭后有口臭？"）；写出痛点不解决的严重后果（宫寒让你老 10 岁）；价值要可量化（数字+结果，如 1 周白了一个度；对比大众熟知的产品，如比喝 100 杯红糖水还管用；具象化描述，就像打嗝都是玫瑰香）。

4.5 生活日用类

对于生活日用类，顾客追求的是实实在在的使用价值，看重的是产品的质量、功能。所以，你要凸显产品的特色和价值利益，让他相信你的产品能满足这方面的需求，而且比常规产品还要好。写作要点是：产品特色、可量化的价值、场景利益点、惊叹词。常用模板是：可量化价值+惊叹词/对比。

• 棉毛巾：比纯棉毛巾好用 10 倍，不掉毛又杀菌，5 秒吸干一斤水。"比纯棉毛巾好用 10 倍"对比常规产品凸显产品的好，"好用 10 倍"惊叹词。"不掉毛又杀菌"产品特色，"5 秒吸干一斤水"通过"数字+结果"量化毛巾吸水的价值利益。
• 车漆宝：神器！汽车划痕一抹就不见？从此不用去 4S 店花冤枉钱。"神器"惊叹词，"汽车划痕一抹就不见""从此不用去 4S 店花冤枉钱"可量化的价值利益。
• 魔术膏：逆天了！黑科技魔术膏，3 分钟清除"脏"了 5 年的油污渍。"逆天了"惊叹词，"3 分钟清除脏了 5 年的油污"数字+结果，量化产品超强去污的价值利益。

4.6 付费课程类

现在很多公众号都纷纷开设了知识付费课程，对课程推文的阅读转化越来越重视。课程是虚拟的，看不到摸不着。所以，课程类标题的首要职责是通过讲师自身的前后变化，间接凸显课程的价值，或是直接向顾客承诺将会得到的结果利益。写作要点是：煽动顾客对现状的焦虑、制造反差和悬念、加入"你"字。常用模板是：反差/悬念+利益点。反差主要有学历职业反差、收入反差、年龄反差、前后境遇反差、顾客反馈反差 5 个维度。

• 理财课：从月薪 5000 到月入 10 万：会赚钱的人，都有这个思维方式。"从月薪 5000 到月入 10 万"收入反差，让你产生一种心理暗示：有了这个思维，自己也能月入 10 万。"这个思维方式"，到底是什么呢？制造悬念，让顾客忍不住点击。
• 吉他课：他玩吉他 20 年，从被嘲笑到一场演出收费 10 万元，现在手把手教你 0 基础弹奏秘籍！"从被嘲笑到一场演出收费 10 万元"境遇反差，"手把手教你"，和读者对话，吸引注意。
• 教育 app：孩子从全班倒数第一到第二名，这位妈妈只做了这一件事！"从全班倒数第一到第二名"顾客反馈反差，"只做了这一件事"到底是哪件事呢？制造悬念，引发好奇。

当然，对于每个领域，并不是只有上面这些写法！这只是我本人总结出来最有效，也是最常用的标题套路。

5. 实践指南：标题的 5 个写作步骤

很多人写标题都是凭感觉，觉得写个好标题很难。实际上，只要你按照科学的流程，也能轻松写出高点击标题。下面给你分享我写标题的 5 个步骤：

标题写作 5 个步骤：明确产品属性提炼核心卖点 → 思考目标顾客需求心理和生活场景 → 直白化翻译让顾客秒懂 → 选 2-3 个合适模板套路 → 对模板排列组合写出 3-5 个标题并检查优化、投票测试。

• 第一步：明确产品属性，提炼核心卖点。
• 第二步：思考目标顾客的需求和心理，以及与核心卖点关联的生活场景。
• 第三步：直白化翻译，让顾客秒懂。
• 第四步：选 2-3 个合适的模板套路。
• 第五步：对模板排列组合，写出 3-5 个标题，并检查优化，投票测试。

你发现了吗？光写标题，我们就把前面讲到的深挖痛点、提炼卖点、顾客分析都用上了。标题是整个推文的灵魂，你一定要重视。

6. 进阶延展：总结与核心要点回顾

6.1 知识点总结

知识点一：顾客点击标题的 4 种行为驱动因素

• 逃避痛苦/焦虑。
• 尝鲜好奇。
• 急功近利。
• 关注和自己有关的。

写标题时，你要思考一下，用哪个因素更能吸引顾客点击，这样才不容易掉坑。

知识点二：常见 6 种领域的标题写作技巧

• 美食类，常用模板是：感官体验+生活场景+惊叹词。
• 时尚类，常用模板是：试用体验+使用场景、好奇+圆满结局。
• 母婴用品类，常用模板是：悬念+信息差。
• 功效养生类，常用模板是：目标顾客的具体痛苦+解决方案/圆满结局。
• 生活日用类，常用模板是：可量化价值+惊叹词/对比。
• 付费课程类，常用模板是：反差/悬念+利益点，反差主要有学历职业反差、收入反差、年龄反差、前后境遇反差、顾客反馈反差 5 个维度。

知识点三：写标题的 5 个步骤

第 1 步：明确产品属性，提炼核心卖点。第 2 步：思考目标顾客的需求和心理，以及与核心卖点关联的生活场景。第 3 步：直白化翻译，让顾客秒懂。第 4 步：选择模板套路。第 5 步：对模板套路排列组合，起 3~5 个标题，并检查优化，投票测试。

按照这 5 步，你会发现，起一个好标题并不难。

6.2 核心要点回顾

好标题能实现销售额的指数级增长（销售额=流量×转化率×客单价），一个好标题需起到快速抓人眼球、筛选目标顾客、引导阅读内文 3 个作用，避开平淡无奇和"标题党"两种坏标题。写标题需针对顾客点击的 4 大行为驱动因素（逃避痛苦/焦虑、尝鲜好奇、急功近利、关注和自己有关的），并结合产品属性和投放账号受众。六种常见推文类型各有标题模板（美食类：感官体验+生活场景+惊叹词；母婴类：悬念+信息差；时尚类：试用体验+使用场景、好奇+圆满结局；功效养生类：具体痛苦+解决方案/圆满结局；生活日用类：可量化价值+惊叹词/对比；付费课程类：反差/悬念+利益点）。最后按 5 个步骤（明确卖点→思考顾客场景→直白化翻译→选模板→排列组合+投票测试）科学写出高点击标题。

6.3 练习作业

请找 3 个标题，并用本文讲的方法对其优化、修改。

参考资料

• 本案例内容来源于"极客时间"文案高手专栏第 08 节。