求职意向篇：怎样定下合理的期望薪资及确定目标公司

在上一篇中，曾聊到了"技术人该如何生成自我画像"这个话题，经过详细的内容叙述后，大家应该对自己的技术、现状有了新的认知，但也仅仅止步于此。

如何根据自我画像，制定合理的期望薪资呢？如何选择适合自己的公司呢？对于这些，上节中并未展开讲述，而这也将是本节会共同探讨的话题，那下面不多废话，直接开始吧！

一、如何制定合理的期望薪资？

求职者的面试期望，主要包含期望薪资、目标公司这两方面，想要制定合理的求职期望，需要结合自身情况、市场环境来综合考虑。下面一起聊聊吧。

影响期望薪资的因素

先讲明几个影响期望薪资的因素，接着再说如何制定期望薪资，影响薪资的因素有以下四个。

• 市场氛围：如果大环境整体氛围不行，跳槽时几乎很难找工作，涨薪的可能性也会很小。
• 技术级别：不同的技术能力，好比初级和高级，两者拿到的薪水待遇自然不同。
• 所在城市：一线、新一线、省会、非省会城市之间，薪资待遇必然有所差异。
• 工作履历：很多人上一份工作履历，将会成为下一份工作的基础，薪资涨幅会受限。

大环境的市场氛围如何判断？

很多人在跳槽前，最想知道的就是目前外面的行情怎么样，接着会根据行情来决定是提桶跑路、还是继续窝着。

行情好不好其实可以直观地从招聘软件看出，根据招聘方的活跃度进行判断。如果所在城市，发布招聘需求的大部分招聘者活跃度很低，这意味着当前城市的行情并不是很好，很多HR、Boss都停止了招聘。

但这种手段需要一定的数据支持，单纯靠人工手动来进行判断，需要查看大量招聘才能得到具体的反馈，因此这种方式最好结合数据采集手段（爬虫）完成，效率更快的同时，精准性也会更高。

当然，大家也可以通过技术群/社区等渠道，直接询问相关城市的同行，以此得到大概行情。

如果目前行情并不佳，最好的选择是骑驴找马，也就是暂时先不辞去当前工作，先出去试试水感受氛围，找到满意的下家后可以选择无缝衔接。但如果目前已经离职，想要在行情较差的市场中找到工作，那这时就需要做好降低期望的心理准备（尤其是在如今这个四处喊着"XXX已死"的时段内，新工作很有可能是平跳，甚至降薪）。

不同城市、技术级别的薪资标准

自身技术级别、所在城市，都会影响期望薪资。IT行业公认的薪资梯队如下：

这里以一线城市的后端开发岗为例，来说明不同级别的薪资范畴。

• 初级开发工程师：7K～13K左右。
• 中级开发工程师：13K～20K左右。
• 高级开发/技术专家：20K～32K左右。
• 资深开发/架构师：32K以上。

上述薪资范畴，在不同的岗位上也许存在差异，例如前端、C/C++、Go……但级别对应的薪资中位数浮动区间不大，因此可以适当参考上述给出的薪资标准。

不过假设是中级水平，到底拿14K，还是18K呢？这要根据上份履历决定，下面聊聊这点。

上份履历是重要基础

前面在强调行情、城市、技术决定期望薪资，但更重要的一点是：上份工作履历，这将直接决定着下份工作的待遇。通常情况下30%是极限，比如上份工作是10K，但自认为能力到了高级，直接开价25K，这属于漫天要价，基本不可能拿到。

但如果目前的薪资较低，能力特别出色的情况下，跳槽薪资翻倍的可能性也有，例如原本是6K，经过跳槽后要到12K，这种现象比较常见。

不过随着工作年限的增长，到手薪资的不断提高，这意味着越来越接近行业薪资的天花板，所以跳槽时，薪资的涨幅空间会越来越小，一般不会超过前面所说的30%。

有时能力明明达到了高级水平，但在上家公司一待就是三四年，老板也不怎么给涨薪，所以导致上份工作的薪资并不是很高，此时该如何摆脱上份工作带来的涨薪限制呢？其实这种情况也有解决方案。

• 实话实说：只要能力足够出色，招聘方也会给到满意的报价。
• 编织谎言：说自己之前在"非一线"的分公司上班，所以薪资谈的是非一线城市的待遇。

第一个方案比较容易理解，第二个方案的原理则是：享受"非一线转一线"带来的"红利"，这时原本所说的30%限制会被打破（但一个谎言需要更多的谎言来圆，这样做的话要想好说辞）。

制定合理的期望薪资

经过前面的内容熏陶后，大家对影响期望薪资的各个因素都已了解，那究竟如何制定合理的期望薪资呢？接下来重点聊聊这个。

很多人在面试前没有想过期望薪资，因此喜欢临时报价，但要牢记：期望薪资并不该是"顺来逆受"！必须先自己坚定立场，如果自己报出的期望薪资都很随便，那很大程度上就与这个薪资无缘了。

当然，适当参考面试情况来选择性报价，这种方案是可取的。坚定立场并非死守立场，如面试前的期望是20K，但面试发挥得一塌糊涂，结果还楞生生喊20K的报价，这合理吗？显然并不合理。

不过选择性报价的前提是：得有一个自己的最低要价。所以，这里要借助一些招聘平台，从招聘平台得到市场反馈的报价，大家要学会善用招聘网站的"条件筛选"，如下：

先选择好求职城市，然后把上节得到的自我画像信息依次填入，最终就能得到市场给予的报价。

通常情况下，市场对相同条件的求职者，给予的薪资区间大致相同，所以这个报价，也是期望薪资的参考之一。同时还要结合上份履历、技术能力去进行微调，经过一番调整后，将得到一个与自身最符合的期望薪资。

接着可以优化成范围值，例如期望15K，则可以变为14K~16K，设立最低期望和最高期望，这样方便根据面试的发挥情况，去进行合理报价。

同时，因为该薪资范围是结合自我画像得来的，所以几乎是与该薪资最匹配的人选，毕竟该薪酬范围内的招聘要求完全满足！

但制定好期望薪资后还不够，找工作、找工作，一定要理解里面的"找"字，这意味着可以挑公司，而并不是公司挑人。因此，接着就聊聊如何确定目标公司。

二、如何确定最合适的目标公司？

大部分刚踏入社会时，对第一家任职的公司基本没有要求，想的是有口饭吃就成。不过随着自己的年限、经验、技术不断增长，有了资本之后，开始对下家公司也有了一定要求，好比："打死不去外包！"

不同类型、规模的企业，所具备的氛围有所不同，入职后的工作内容也存在差异。比如微小创业型公司，进去之后可能需要干特别多的活；而中大型规模的企业，入职后的分工会很详细，多个岗位各司其职，相互之间配合起来完成工作任务。

接着大致介绍一下企业的分类，大家可以根据不同类型企业的特点，选择一类期望入职的企业。

技术人眼中的企业分类

这几年行业经历了一轮洗牌，倒下了一大批公司，但留下来的依旧不少，对于所有招聘IT技术类岗位的企业而言，可以用体量、性质、业务三个维度来进行划分。下面先做大致罗列，后面再列出具体区别。

站在体量或规模的维度来看，企业可以划分为四大类。

• 小型/创业型企业：公司规模通常在100人以下。
• 中型/成长型企业：规模通常在200~1000人左右。
• 大型/成熟型企业：上市企业、国企、独角兽、次级大厂等，规模通常在几千到几万人左右。
• 互联网顶级大厂：典型的BATJ、美团、拼多多、字节……以纯互联网业务为主的企业。

以公司性质的角度来说，企业大致可分为两大类、五小类。

• 自研型企业。
  • 软件产品即核心：软件作为公司主营业务，依靠互联网产品盈利，如阿里、字节、腾讯等。
  • 软件产品非核心：公司主营业务为实体产品，软件系统用于辅助功能，如车企、餐饮等。
  • 国外企业（外企）：国内的外企通常是为了打开亚洲市场，可能是官网、平台、产品等。
• 外包型企业。
  • 人力外包型：对外招聘技术人员，外派到项目方驻场开发。
  • 项目外包型：类似于接单工作室，招聘技术人员开发外部接到的项目。

从业务的划分而言，企业大致可以分为两类。

• 互联网型企业：主要以卖服务为主，例如直播、金融、电商等类型的业务。
• 传统型企业：主要依托于实际产品，例如工业、银行、保险等类型的业务。

PS：互联网型和传统型企业的划分，其实有多种解读，有些以技术老旧来区分，这里就以性质来分。

上面分别从三个维度对企业进行了划分，之前也说过不同类型的企业，以IT技术人员的身份入职，工作量、工作内容、福利待遇、内在地位等方面有所差异，下面展开讲一讲。

以体量规模维度划分

小型企业：

• 优势：初级进入后成长速度快。
  • ①地位不错：由于公司团队人数不多，因此每一个技术成员都是核心。
  • ②成长最快：因为技术人员配比不全，所以工作承担的责任更大。
  • ③具备潜力：如果公司后面业务做大，将成为元老级骨干，待遇也许会涨。
  • ④氛围很好：由于公司人员较少，每个人之间都很熟悉，同事之间能打成一片。
• 劣势：工作内容繁杂且风险大。
  • ①工作繁杂：很大几率成为全干人才，前端、后端、测试、运维一体化。
  • ②风险较大：公司规模较小，资金链也较短，一点意外因素可能就欠薪倒闭。
  • ③成长较少：对于初级开发而言收获的成长最多，但中高级以上工作带来的成长很小。
  • ④隐私性低：人员少、资金小，代表场地不会太大，回头一看会发现老板正盯着。
  • ⑤加班较多：由于制度不完善，所以加班、下班后再上线等情况是常事。

中型企业：

• 优势：业务稳定且潜力很高。
  • ①业务稳定：能做到这个规模说明至少稳住了一块业务，入职后倒闭风险较低。
  • ②潜力很高：每一个大型企业都是从这步跨过去的，比小企业的晋升空间大。
  • ③团队完善：通常至少会配备完善的技术团队，不会出现哪里需要哪里搬的现象。
• 劣势：
  • ①加班严重：由于公司正在高速成长，所以平时加班会较多。
  • ②裙带关系：这个规模的企业中，领导层裙带关系最多，公司高层普遍是老板亲朋。
  • ③福利较差：该规模的企业中还未搭建出完善的福利体系，能享受到的福利随机。

大型企业：

• 优势：某个领域的独角兽，风险性极低。
  • ①福利不错：具备完善的福利体系，生日会、下午茶、奖金、年终奖等都有。
  • ②制度完善：加班有补贴，晋升体系明确，管理制度正规化……
  • ③加班较少：因为已经打下了一块业务，所以平时工作量也不大，加班较少。
  • ④风险极低：由于已经啃下了某块业务，抗风险性更高，不用担心跑路。
  • ⑤影响力好：虽然没有顶级大厂的含金量高，但也具备一定知名度，可以"镀银"。
• 劣势：官僚主义严重，归属感不高。
  • ①官僚主义：由于企业不算小，所以高层容易拉帮结派，需要一定情商才好晋升。
  • ②归属感低：新人进入团队后容易成为螺丝仔，同事之间较为冷漠，归属感不高。
  • ③结构复杂：内部管理结构比较复杂，各项工作流程也相对复杂，不利于快速发展。
  • ④发展缓慢：由于已经啃下一大块业务，更多的是求稳，而并非追求激进发展。
  • ⑤成长较低：内部已经具备完善的技术体系，熟悉后很难从工作中获得技术成长。

顶级大厂：

• 优势：薪资待遇高，镀金的完美跳板。
  • ①薪资超高：相同技术对比其他规模的企业，薪资待遇要高出30%以上。
  • ②福利超好：正常年终奖在3～6个月，有购房低息贷、期权分红等。
  • ③镀金跳板：业内影响力大且名气高，"毕业后"具备大厂背景加持。
  • ④流程规范：相较于外部企业，大厂的工作流程更正规，能收获不少知识。
  • ⑤积累人脉：身边都是社会精英人士，对比外部更容易积累优质的人脉资源。
  • ⑥晋升明确：新人进入后，能力决定薪资待遇，前期成长的速度较为可观。
• 劣势：内卷超级严重，个人地位不高。
  • ①内卷严重：因为绩效末尾淘汰机制的存在，同事之间内卷十分严重。
  • ②地位不高：如果不是影响力较大的巨佬入职，在团队中的影响力较低。
  • ③暗斗颇重：大厂一般倡导狼性文化，部门、员工之间竞争相对严重。
  • ④难晋高岗：普通员工干到一定级别线后，很难"立大功"晋升更高的职位。
  • ⑤易成螺丝：大厂讲究专而精，入职后通常会分配到某个岗位上打螺丝。

以公司性质维度划分

以公司性质来划分，主要可分为自研型、外包型这两类企业。自研型企业中主要分为软件产品为核心、软件产品非核心这两种，但为了全面性，也将外企列入了自研型企业中。反观外包型企业，主要涵盖人力外包与项目外包。

接着简单说明一下各类公司的优劣势。

软件即核心型自研：技术人员的地位很高，并且福利待遇相对不错，负责的产品也会更加追求完善性。但由于是自研型企业，所以能接触到的业务线不多，入职一段时间后，工作能给自己带来的成长不多，并且以普通员工的身份入职，很容易成为打螺丝的那位。

软件非核心型自研：整体与前者相差不大，但技术人员的地位相对没有那么高，毕竟公司主要以实体产品为主。但入职后十分安逸，忙完项目产品的初版研发后，后续的工作特别轻松，不过个人成长会随之受限，后续也很难以技术身份晋升内部高管，比较适合养老。

外企：有机会进的话都可以尝试，除开少数外企，大部分外企的福利待遇特别好，并且十分强调工作与休息时间的界限，钱多事少的类型。不过想进需要一定的英语能力，并且有些外企所用的技术会跟国内主流技术脱轨，不利于后续发展（研究所、军工类的也大致相同）。

人力型外包：地位特别特别特别低，著名的那句"外包仔别偷吃公司零食"就源自于这类外包公司，一般入职后会被外派到甲方驻场，负责大型项目的边角料业务开发，十分不利于后续发展。至于优势的话似乎没有太多，也许钱会多一点点？如果不是走投无路，不建议选这类Offer。

项目型外包：这类外包比前者要好，地位也没有那么低，主要是负责开发承接的外部项目，特别适合初中级积累业务经验，能够接触到各行各业的项目（有位老同学堪称外包狂人，巅峰时期一人负责17个外包项目）。但项目更追求开发速度，并不追求质量，讲究"能跑就行、又不是不能用……"，不利于后期成长。

以业务性质维度划分

站在业务性质的维度上划分，主要可分为互联网企业和传统型企业。

前者一般技术较新，技术上也更为激进一些，对于技术人来说，工作带来的成长会更大。后者则技术相对较老，发展较为缓慢，技术上较为保守，求稳为上策。对于技术人员而言，互联网型企业必然会比传统型企业好上许多，不仅仅是薪资待遇上的差距，更多的是工作上带来的个人成长。

技术人该如何选目标公司？

经过一番啰嗦后，相信诸位对各类企业有了一定了解，不同类型的企业多少会有差异，前面给出优劣分析，虽说不一定绝对权威，但大体符合，因此可以作为客观参考项。

了解各类企业的优劣特点后，又该如何选择目标公司呢？

这得因人而异，每个人的追求不同，所以选择也会有所不同。比如有人要钱，就算加班也能接受；而有人追求轻松，钱少一点也不在乎……为此，大家可以根据自己内心所想，去确定目标公司。

站在个人角度给出的建议，初级可以选业务比较丰富或成长价值不错的企业，如项目型外包、小型创业公司等，因为现阶段对个人成长最有益的，是追求业务和工作经验上的积累。

中级则可以选技术成长类的企业，主要关注入职后能给自己带来能力增长的企业。

高级水准左右的人，则主要追求好的平台，如大厂、大型企业等，这有利于后续个人的发展空间（职位、薪资）。

当然，初级选业务积累，中级选技术成长，高级选后期发展，这也仅是个人建议，也不一定要这么选，大家适当参考即可，具体还是要遵从自己的内心想法，如果内心没有要求，遵守"给钱就干"的原则也不是不行。

自己到底要不要尝试冲击大厂？

冲击大厂，这应该是很多技术人的梦想之一，毕竟大厂不仅代表更高的薪资福利，而且也是一种镀金手段。当履历上增添一笔大厂的工作经验后，也能成为以后简历的闪光点，有助于拿到更多的面试。同时从大厂"毕业"之后，薪资报酬也会高上许多。

入职大厂带来的好处毋庸置疑，以大厂作为跳板也的确是很不错的镀金方案，但大厂的招聘往往更严格，除非综合条件都不差，并对自身技术有绝对自信，否则并不建议冲大厂，因为大厂的面试流程比较长，有些能达到好几周。所以目前如果处于待业状态，在没有一定把握的情况下，冲击大厂反而会带来一定的影响（时间开销）。

不过大厂也并非遥不可及，如果具备以下条件，那建议是可以尝试尝试。

• 远超同龄人的技术，至少对比相同年限的工作经验者，技术能力上有不小优势。
• 具备不错的学历背景，不要求一定要是985/211名校、硕士等学历，但至少还过得去。
• 具备不错的项目经历，有参与过核心系统的架构与开发工作，只有简单的项目就不必尝试。
• 年龄最好是在25岁及以下，最多不能超过28岁，超过该年龄时再尝试，技术要求更高。

上述这四点，是通过社招进大厂需满足的四个前提，如果其中某条不曾具备，那尝试的结果很有可能会以失败告终。但还有一类人除外，那就是应届生，满足两点即可：

• 不错的学校背景，如985/211院校的应届生，大厂会去校园招聘；
• 具备扎实的计算机功底、不错的项目经历，或者不错的实习经验。

学历不错的应届生是最容易进大厂的一批人，因为不仅招聘要求会放低，而且流程也会快很多，并且无需对某个技术有特别深入的研究，大厂招聘应届生更关注"培养价值"，毕竟还未真正出学校的应届生，专业方向还未彻底定性，所以可栽培的价值很高。

如果符合上述两个条件，可以参加校招会尝试看看。错过了校招进大厂的，那就只能走社招进入，网申通道投递的简历，通过率比较低，因此社招想要进大厂，最好还是找人内推。

如何挖掘高潜力的企业

大家都做过"买彩票中五百万"的美梦，也一定有过"入职的公司突然成为独角兽，从此自身地位水涨船高"的念头。

当自身冲击大厂不够格时，找一家具有"成为独角兽"潜力的企业，这听起来似乎很不错，对吧？但从数不尽的创业公司中，想找到这样的企业，难度无疑堪比大海捞针！

难道只能凭运气来碰"高潜力"公司吗？答案是No，其实找高潜力的"千里马"，也存在一定的技巧与方法！哦？具体怎么做呢？下面来聊一聊。

以个人的视角和认知，想要挑选出"千里马"格外困难，就好比在股市中，普通人买到潜力股的概率也很小，不过股市中我们可以抄作业，抄一些大佬的持仓配置，这个技巧同样可以换到"挑公司"中！那挑选高潜力公司时，究竟要抄谁的作业呀？很简单，抄大厂和资本的。

可以借助企业工商信息查询系统，如企查查、天眼查等，直接搜索大厂的名字，接着查看其对外的投资情况，例如：

又或者可以去抄资本机构的作业，如红杉资本、纪源资本、高瓴资本、达晨创投、深创投等投资公司，根据其对外的投资情况，选择心仪的"高潜力"公司：

这背后的原理相信大家都懂，作为专业的投资手，以及行业的龙头，投资的目光自然比咱们看得更远，所以当大家想要真正找一家高潜力的公司时，就可以优先往大厂、资本投资的优质企业投递简历。

三、应届毕业生又该如何抉择？

事先声明：非应届生身份的人，可跳过这个阶段。

应届毕业生属于一个比较特殊的群体，目前的处境也有些尴尬，现在整个行业的人才较为饱和，企业招聘时也不缺人来应聘，因此如今留给应届生的空间越来越小，纵观整个行业趋势，涌入这个行业的人每年都在逐步增多，所以应届生将要面临的是"狼超多、肉很少"的情况。

应届毕业生中，如果学历背景较为不错的，那一定要尝试冲击大厂，这将是一个改写以后人生走向的路口，因为第一份工作的薪水、经历，将直接决定起点，大厂无疑是起点最高的一个选择。例如普通公司4K的实习生，和大厂15K的实习生，两者在找第二份工作时，薪资待遇将会有着天差地别。

但如果学历、院校背景没有那么好，在有其他更好选择的情况下，不建议再往这行钻，为什么呢？下面一起来探讨一下。

相较于早些年人才稀缺的那个时代，如2010年左右，只要说是计算机专业毕业的，一大堆公司会抢着要。而回头再看如今，除开规模不错的企业外，很多公司对应届生的招聘开始减少，这个现象大家应该能够明显感受到。随着时间往后推移，尤其是行业调整之后，很多企业甚至都不再招聘实习生，这是为什么呢？

主要有如下四点原因。

• 人才饱和：略微多花一点钱，就能招聘一个具备实际动手能力的初级开发。
• 事情很多：因为刚出学校，很多东西不懂，往往许多工作需要老人协助完成。
• 效率很低：花费了多于老员工的N倍时间，做出来的结果还需要再次改善。
• 忠诚度低：企业花了几个月的时间培养成型，结果因为薪资不满意很容易跑路。

因此，除开大厂外，很多企业，尤其是中小型公司基本上不会选择招聘实习岗，因为除开少数优秀的实习生外，选择招聘其他实习生反而是一种吃力不讨好的行为。

当然，看到这里相信有部分人，可能会感到略微有些难受，觉得这些话有些难听，但这就是现实。

对于应届毕业生而言，这个行业如今没有那么美好，那应届生该如何抉择呢？

• 最好的选择是大厂/中厂，大厂有足够的魅力留下实习生的心（薪资待遇/镀金履历）。
• 如果学历不够，第二选择是考研，市场对高学历的应届生很友好，考研后选择机会更多。
• 如果自认考研无法上岸，第三选择是靠亲戚朋友转行，转到一个发展、薪资不错的行业。
• 如果原生家庭没有人脉资源，最后的选择才是踏入这行死磕，开启一条"异常苦逼之路"。

总之，对于应届生来说，只需认准一条原则即可，那就是尽可能地去提升起点！第一份工作，很大几率下，将会直接影响着未来的发展，当有更好的起点可供选择时，那请千万不要犹豫，进大厂、考编、考公、考研都是这个道理，起点不同，未来的人生轨迹也会完全不同。

四、总结

至此，"求职意向篇"的内容也划上了完美的句号。

本节中重点讲述了如何制定合理的期望薪资、选择满意的目标公司，以及应届生该如何抉择这三个核心内容，认真看完之后，相信大家能得到两个重要的东西：期望薪资、目标公司。

由于这两个东西都是根据自身情况得出的，所以与自身最符合，接下来只需要围绕着定下的期望薪资做准备吧！

但又该如何围绕着期望薪资进行复盘呢？这也是下一章节会与大家详细聊到的内容，那就下章见吧。